営業部の特徴
現在、西日本担当者4名+東日本担当者4名の社員が在籍しております。他業種の営業経験者をお持ちの方、機械が好きな方は大歓迎です。
事業拡大に伴い、当社の次世代を担うコア人材を募集いたします。
創業65年以上の歴史と国内シェアの実績から、反響営業を主とし、WEB・TEL(FAX)経由の新規お問い合わせを多く頂きます。
そのため、テレアポや飛込みといった営業活動は基本的に行っていません。
営業部 国内営業の業務概要
業務内容は主に試験機器のPR～販売、製品仕様打合せ、既存ユーザーフォローです。
【訪問】
大手材料メーカーや工業製品メーカーなどを中心にお問い合わせのあったお客様を月あたり10〜30件程度訪問します。
既存製品からカスタマイズ、オーダーメイドまで幅広く製作しておりますが、難しい案件の場合は上司・先輩と相談しながら、十分に事前準備を行ったうえで対応していきます。
【ヒアリング】
お客様が求めている試験装置の仕様や機能等を確認していきます。装置については専門的な機械ですので、
規格の読み込みや事前の準備は必要になってきますが、機械工学や物理学などの専門知識がなくても理解できる内容です。
商談相手は工学博士、大学教授や製造部門の責任者など、試験を行う材料・素材の専門家ではありますが、
まずはしっかりとヒアリングを行い、お客様のニーズを把握することが重要です。
お客様と相談しながら課題を解決していきます。
【見積もり作成・提出】
設計部門や生産管理部門にヒアリング内容を共有します。
装置の仕様について検討し、それを元に見積もりを作成、提出します。
カタログ品として簡単に見積もりを作れる場合もあれば、
設計からの試算回答を待って仕様内容を吟味した上で、しっかりと作り込んでいく作業もあります。
【受注～納品】
受注が決まれば、受注額やコスト、仕様内容の詳細を記載した「受注伝票」を営業が作成し、
承認フローを経た後、製造部門に受注伝票が回っていきます。
納期管理などは生産管理が行いますが、進捗の確認や納品までのお客様へのフォローも重要な仕事です。
【納品/検収】
納品は基本的に営業担当が実施します。装置を社用車に載せて運んだり、
チャーター便と現地で待ち合わせて納入することもあります。
装置の搬入や設置については契約内容によりケースバイケースですが、納品作業も営業の業務に含まれます。
納品時にはお客様からのダイレクトな感想や意見を伺うことができます。
そういったお客様の生の声を製造部門へフィードバックすることも重要な仕事です。
＜教育体制＞
扱う製品は専門的な機械ですが、入社3ヶ月ほどは本社の工場にて製品を触りながら基本的な知識を身につけます。
その後、先輩に同行して業務を学んでいただきます。
募集要項
| 業務の概要 | 試験機器のPR～販売、製品仕様打合せ、既存ユーザーフォロー |
| 応募資格 | ＜歓迎条件＞ ・法人営業経験をお持ちの方 ※業種業界問わず ・機械装置などの営業経験者歓迎 ＜学歴・その他 共通事項＞ 大卒以上・普通自動車免許 |
| 給与・条件 | 想定給与：23～35万円（※経験により応相談）インセンティブ制度あり 雇用形態：正社員（※3~6ヵ月間の試用期間あり） 勤務時間：8：30～17：30（実働8時間、休憩60分） 勤務地 ：本社（兵庫県西宮市）、東京営業所（板橋区） テレワーク可（条件 有） |
| 待遇 | 昇給年1回（1月）賞与年2回（6月・12月） ※業績に応じて特別賞与を支給 役職手当（5,000円～15万円/月） インセンティブ制度（営業のみ） 永年勤続表彰（勤続5年・10年・15年・20年・30年） 退職金(勤務3年以上) 住居手当（16,000円～）※世帯主のみ 家族手当（配偶者：4,000円、子1人：5,000円） 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 確定給付金年金制度（福祉はぐくみ企業年金基金）あり 西宮市中小企業勤労者福祉共済加入（会社全額負担） 通勤費支給（上限 50,000円） 車通勤可（駐車場完備） 自己啓発支援制度 Benefit Station会員（株式会社ベネフィット・ワン運営の福利厚生代行サービス） |
| 休日休暇 | 年間休日：114日（2026年度の会社カレンダーは117日に改定予定） 完全週休2日制 ※月1日程度 土曜出勤あり 有給休暇 初年度10日（6ヶ月経過後）〜最大20日 ※会社指定の有給消化日 2日含む（2024年度予定） その他休暇：GW休暇/夏季休暇/冬季休暇/慶弔休暇/育児休暇 |
